行業(yè)發(fā)展史其實(shí)是一個(gè)個(gè)企業(yè)被不斷淘汰的血淚史，當(dāng)新的企業(yè)崛起壯大，老企業(yè)因?yàn)榉N種原由而面臨倒閉的時(shí)候，往往是新技術(shù)和新形式脫穎而出的時(shí)機(jī)，那些新秀企業(yè)迅速崛起并壯大的生存之道是什么呢?

勞保行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路待重塑

如果在幾年前說(shuō)淘汰，說(shuō)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有太多人義憤填膺了。然而現(xiàn)在再提，似乎大家更在意的是這種廉價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)手段破壞了市場(chǎng)秩序，而不是這個(gè)企業(yè)害我損失了多少錢。我一直認(rèn)為成大事的人是不拘小節(jié)的，如果做企業(yè)著眼于現(xiàn)下賺了多少錢，而不是考慮品牌價(jià)值，那么即使收獲的盆滿缽滿，于人生來(lái)說(shuō)，只是小成。

近年來(lái)，生產(chǎn)企業(yè)生意越來(lái)越不好做，產(chǎn)品被要求降價(jià)、工資被要求提高、各種稅費(fèi)不減反增，大部分企業(yè)把降低成本保證利潤(rùn)的措施壓向上游供應(yīng)商。勞保行業(yè)企業(yè)被要求降價(jià)在所難免，再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為搶客戶不顧死活拉低價(jià)格，你本來(lái)單價(jià)110元未稅價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以90元含稅服務(wù)。在明顯的利益面前再鐵的客戶關(guān)系也會(huì)崩潰，崩潰前自然要談一談，談的內(nèi)容無(wú)非是降價(jià)，降到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣依然繼續(xù)合作。

勞保行業(yè)與其他行業(yè)一樣，都經(jīng)歷了從無(wú)到有，從落魄到鼎盛，然而對(duì)于勞保行業(yè)本身而言，其真正的黃金時(shí)代還未到來(lái)。我發(fā)覺(jué)很多領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始從銷售轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)。你所做的不是生意而是事業(yè)，又或者對(duì)于勞保行業(yè)來(lái)說(shuō)，家族企業(yè)居多，那么你所經(jīng)營(yíng)的這一份，就不是你一生的事業(yè)，而是留給子孫后代的財(cái)富，這財(cái)富不應(yīng)該只是金錢，還應(yīng)有更多無(wú)形的東西。

勞保企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力之我見(jiàn)

1、競(jìng)爭(zhēng)力的源頭來(lái)自客戶

現(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到客戶的重要性。在日常工作當(dāng)中，常常遇到新聞稿中要求隱去客戶企業(yè)名稱的事，記得“核心競(jìng)爭(zhēng)力”理論創(chuàng)始人之一的普拉哈拉德在《消費(fèi)者王朝》這本書里談到了競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)源的變化，書中提到，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力不再是企業(yè)內(nèi)部的資源決定，而是顧客資源決定，因而需要企業(yè)轉(zhuǎn)變自己對(duì)于市場(chǎng)和顧客的認(rèn)識(shí)，需要企業(yè)從內(nèi)部視角轉(zhuǎn)換到顧客視角，而需要人們警醒是中國(guó)很多企業(yè)依然停留在一階段和第二階段中，依然以自己的經(jīng)營(yíng)單位為核心競(jìng)爭(zhēng)要素，依然根據(jù)公司的資源來(lái)組合自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，發(fā)展到第三階段的企業(yè)都不多。如果不能夠從一階段和第二階段發(fā)展到第三階段和第四階段，企業(yè)就無(wú)法適應(yīng)目前市場(chǎng)環(huán)境，因?yàn)槠髽I(yè)的能力和市場(chǎng)特征不相符合。

蘋果公司，雖然喬布斯時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，但他留給蘋果公司的，是認(rèn)真。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品成為熱銷產(chǎn)品的時(shí)候，他們會(huì)組織小組研究消費(fèi)者下一個(gè)需求是什么，從而提前準(zhǔn)備好替代這個(gè)熱銷產(chǎn)品的新產(chǎn)品，正是和消費(fèi)者不斷的互動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)中，蘋果具有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)位置。是的，得用戶者的天下的時(shí)代，來(lái)了。

2、思路決定出路，互聯(lián)網(wǎng)思維不是開(kāi)網(wǎng)店

如果你還覺(jué)得開(kāi)個(gè)網(wǎng)店就是電商，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了!還有人覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)就是用少數(shù)的人，通過(guò)一個(gè)廣闊的平臺(tái)也好，新興的科技也好，是創(chuàng)造更大的利潤(rùn)價(jià)值的東西。那么這種想法也未免過(guò)于天真。

在勞保行業(yè)，網(wǎng)上開(kāi)個(gè)旗艦店，各個(gè)平臺(tái)廣撒網(wǎng)，各種大數(shù)據(jù)論調(diào)也不少見(jiàn)。但真正著眼于研究的企業(yè)很少。能夠盤活平臺(tái)資源的更是鳳毛麟角。所以說(shuō)我們今天給大家講的是，很多人都說(shuō)電子商務(wù)能賺錢，亞馬遜花了26億美金，然后做出了一個(gè)電子商務(wù)的鼻祖。上個(gè)季度凈利潤(rùn)千分之三，還有70%是來(lái)自云計(jì)算服務(wù)，賣貨沒(méi)有多少錢。

智能制造、工業(yè)4.0的概念鋪天蓋地，勞保行業(yè)的企業(yè)卯足了勁兒的往前奔，歸根結(jié)底這是技術(shù)和人才的比拼。當(dāng)然，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道依然值得尊敬，而且越來(lái)越接地氣，融合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，吞吐自如，誰(shuí)也不甘落后，但都沒(méi)有妄進(jìn)。企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的命題，一時(shí)的解答也不足以放之四海而皆準(zhǔn)，你認(rèn)為呢? 

（新聞來(lái)源：鑫燦勞保面料：阻燃布，防酸堿布，防靜電布，熒光布）

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